Персонал. Алгоритмы. Управление.

Время дешевых денег закончилось. 
Еще сравнительно недавно рынок существовал в иных условиях. Деньги были более доступны, кредит являлся вполне рабочим инструментом, а обороты позволяли эксперименты. Даже в случае недобросовестного поведения партнера сохранялось устойчивое ощущение, что ситуацию можно исправить через суд.

Эта модель больше не работает.
Очень часто победа в суде означает юридическое подтверждение правоты, а не реальное возмещение убытков или возврат долга. Решение суда фиксирует факт нарушения обязательств, но не создает экономического ресурса для их исполнения у должника. Выигранный спор на практике нередко оборачивается отсутствием денег и потерянным временем. Должник по итогу оказывается в ликвидации/банкротстве, а вы с решением о взыскании, без его реального исполнения.

Важно не как, а с кем.
Выбор контрагента и отслеживание его состояния становится более приоритетным, чем обертка договорных условий и судебные тяжбы с отсутствием реального результата. Какая разница, как тщательно прописан ваш договор на сто страниц, если с компании-должника вы получите ноль рублей? Если ваши менеджеры не понимают алгоритмов, если у вас нет реальных критериев для стоп-отгрузок, если нет периодического мониторинга ваших контрагентов и вы не видите угрозы в тех компаниях, которые их представляют? Модель работы должна предполагать допустимый риск, предотвращение проблем, которые могут создать кассовый разрыв.
Персонал. Алгоритмы. Управление.