Структурирование компании, как ключ к успеху компании.
Почему структурирование компании выгоднее, чем судебные тяжбы с должниками.Многие предприниматели уверены, что проблемы с дебиторской задолженностью решаются юристами и судами.
На деле часто бывает, что судебные решения лишь фиксируют последствия, фактически вас признали правым, но денег с банкрота вы не получите.
Если компания регулярно теряет деньги из-за «неплательщиков», значит проблема в структуре управления.
Можно выиграть дело, получить решение, но остаться без денег.
Почему? Потому что задолженность не только факт нарушения договорных условий, а сбой в логике бизнес-процесса. Этому способствуют следующие факторы.
- Слабый контроль отсрочек и лимитов по отгрузкам/работам.
- Неразделенная зона ответственности между отделами компаний.
- Отсутствие разработанной модели риск-оценки контрагентов и отслеживания сроков оплат.
- Нет внутренних регламентов по срокам и порядку действий.
Рассмотрим простой пример.
Компания тратит 2–3 месяца на подачу досудебной претензии, написания иска, направления на судебному исполнителю/приставу. При этом на каждом этапе продолжает за эти действия нести расходы. Всегда ли по итогу получает свой долг назад?
Хорошо, если в компании выстроен контроль дебиторки в Excel или CRM-системе, если установлены лимиты отгрузкам.
Внедрены регламенты, где менеджер понимает степень своей ответственности за работу с контрагентом.
Структурирование отделов работает, как профилактика, а не пожарная команда. Результат увидеть можно только при тушении пожара. Но согласитесь, лучше его не допускать. Не так эффектно и наглядно, зато спокойно. Выстроить систему, при которой можно минимизировать возникновение долгов, вот что очень хорошо.
Зачастую выигрывает не тот, кто судится лучше, а кто не доводит до суда вообще. У него нет поводов к таким действиям. Это и есть победа.
Звоните или пишите.