Заблокированные фуры. Покупатель кричит и рвет волосы на голове.

Решил тоже делиться интересными историями и кейсами из своего опыта в управлении, рекрутинге, бизнес-консалте, юридического, около-юридического стажа, и даже в продажах, как наглядные примеры решения практических задач бизнеса, а не сухой теории из кабинетов. У меня все же неплохой опыт работы в РБ и РФ, как единственным штатным юристом, так и заместителем директора, да и за много лет в моем разнообразном консалте тоже бывало всякое. Так что вот вам история про поставку товара на 0,5 млн. долларов.

Договор прочесан юристами вдоль и поперек с обеих сторон, все условия оговорены. Стороны ПРЕДЕЛЬНО не доверяют друг другу. Но сделка необходима позарез обеим сторонам. Условие оплаты в течение календарного дня с момента передачи товара. Контрагенты нерезиденты друг другу и находятся на расстоянии в пару тысяч км. Банковский аккредитив, что тогда, что сейчас, используется практически никогда, так что и тут такое предложение пролетает мимо сторон искрящей фанерой над Парижем. И вот, час Х настал.

Фуры Перевозчика нанятых Покупателем заезжают на территорию предприятия, где в складах им отгружают Товар на полмиллиона долларов. После загрузки их просят подъехать ко вторым (запасным воротам), где благополучно и внезапно блокируют бетонными блоками с экскаваторов. На немой вопрос водителей, какого хрена тут происходит, идет пояснение "мы ждем оплаты, за ваш простой оплатим неустойку, держите валерьянку".

Покупателю передают, что фуры загружены и ждут обещанной оплаты, или выезжают порожняком, работники Поставщика заряженные "премией" стоят с инструментом и ждут "жаркой" разгрузки фур обратно (все же это не фарш, можно и открутить). Покупатель кричал-вопил-угрожал штрафами и полицией, но Поставщик был готов и спокоен. Все крики заканчивались спокойным тейком в трубку о том, что неустойка за суточный простой фур будет оплачена. Что препятствия выезду нет, и фуры спокойно могут уехать БЕЗ ТОВАРА. А полиция не будет решать хозяйственно-правовой спор, где есть риск, что нерезидент с товаром может куда-то раствориться и крупное местное предприятие лишится множества денежек. Нет состава преступления - это их не касается. Отлично, вы бесконечно правы, вот и идите в суд разбираться. В общем, просто произведите оплату в течение суток, согласно условий договора и все спокойно уедут.

В итоге фуры с Товаром стояли за бетонными блоками НЕДЕЛЮ, пока Покупатель судорожно бегал и собирал деньги для оплаты. Собирался ли он изначально соблюдать этот четко выверенный юристами договор? Каковы шансы были бы забрать эти деньги потом, как только фуры покинули бы ворота? Столько риторических вопросов.

В итоге, путем непростых и дерзких решений, Поставщик получил полную оплату, водители, матерясь и жуя папиросы, нажали на газ и все разъехались по своим делам. Через год договор с тем же собственником, но уже с другой компанией на тех же условиях прошел как по маслу. Оплата после отгрузки поступила В ТОТ ЖЕ ДЕНЬ. А что же произошло с прошлой компанией? Со временем кассовый разрыв становился все больше и компания ушла в банкротство. И те, кто открыл ворота, получив даже часть предоплаты, ожидали оставшиеся части оплат на следующий день, вероятно ждут ее до сих пор по решению суда и включенные уже в реестр требований кредиторов с большими неустойками. И может даже что-то смогли реально забрать. Договор же гарантирует жесткие штрафные санкции и все такое. На бумаге все это есть, а на расчетном счету так ничего и не добавляется.