Диверсификация бизнеса

Диверсификация бизнеса. В ситуациях, когда долгосрочное планирование невозможно, важно уметь работать в разноплановых/смежных направлениях. Только так возможно удержаться на плаву. Этот взгляд поддерживают как небольшие компании, так и крупные монстры, которые не зацикливаются на чем-то одном, а стараются охватить как можно больше сфер, а с годами иногда эта сфера полностью становится их основной, т.к. тенденции изменились, а кто не успел подстроиться, тот опоздал.


Когда открывал проект по оказанию юридических услуг, я практически одновременно начал осуществлять подбор юристов для компаний, потом расширил поиски до кадровиков, менеджеров по продажам, бухгалтеров, директоров и их заместителей. Поэтому, когда внезапно тенденция рынка юр.услуг изменилась и их оказание стало невозможным, многие компании не нашли себя, т.к. осуществляли только один вид деятельности, не развивая другие направления.

В свою очередь, от рекрутинга стал расширяться и на другие виды услуг, структурирование, управление, MVP бизнес-идей и так далее. Сейчас раздумываю над вебинарами/семинарами, кому интересно, пишите.

Торговля селлеров, которые всегда были на подхвате у производителей. Однако, шло время и оффлайн продажи у многих стали давать меньше прибыли, чем онлайн. Логичный шаг производств был убрать селлеров-посредников. Они протестировали успешность, значит можно обойтись без них, открыв свой отдел продаж через маркетплейсы.

Те селлеры, кто основывал свою работу на торговле с несколькими производителями, не развивал свой бренд, были вынуждены сократиться или закрыться. Потому что годами торговали по налаженным каналам, думая, что это будет длиться вечно. Но так не бывает.

В рекламе многие строили бизнес исключительно на закупке рекламы в одной соцсети или одном рекламном кабинете. Пока канал работал, был поток клиентов и маржинальность. Но стоило правилам измениться, если возникли блокировки, рост цены лида, снижение охватов или произошло изменение алгоритмов, вся модель начинала сыпаться. Клиенты ушли туда, где был результат, а сами агентства оказались без продукта, без альтернативных компетенций и без своей аудитории.

А кто параллельно развивал аналитику, контент-маркетинг, SEO, продажи, продакшн, обучение или собственные digital-продукты, пережили изменения гораздо легче и даже выросли в среднем чеке, т.к. освоенный новый рынок оказался лучше старого.

Как бы не хотелось, но не получится сидеть на своей бизнес-модели вечно. Да, если ты универсальный, как пачка соды, то тебе не о чем беспокоиться долгое время. Но это единичные случаи. В остальном бизнесу необходимо продумывать стратегии, искать новые пути, направления, чтобы не оказаться на обочине по совершенно различным причинам, свои ошибки или влияние извне. Это не столь важно, т.к. на реальность не влияет. Влияет то, что вы с ней будете делать и как подготовитесь.

Поэтому, если у вас есть возможность, время, инвестиции, возможно уже сейчас стоит задуматься, о том, чтобы расширить круг своих бизнес-интересов, чтобы однажды это направление стало для вас спасательной шлюпкой или превратилась во флагман, который станет фундаментом вашей работы.